Специалист по продажби: Най-добрите търговци са малките деца

Можеш да продадеш нещо, ако знаеш от какво се интересува отсрещната страна. В днешно време все повече и повече се налага да продаваме себе си. Продажбата е умение, което всеки човек трябва да владее или поне да разбира какво представлява. Лично за мен най-добрите търговци са малките деца, които всеки ден ни убеждават, че трябва да правим нещо в техен интерес. Това каза специалистът в продажбите Сава Бобчев в предаването "Човекът на фокус" по Радио "Фокус".  

Хората продават себе си ежедневно – когато отиват на интервю за работа или когато се опитват да убедят някой да направи нещо, което не искат.

"Разговорът сам по себе си представлява продажба на някаква идея. Истинската продажба започва, когато чуеш първото "не". Тогава вече започваш да прилагаш своите търговски умения. Друга теория казва, че трябва да накараш отсрещната страна да каже три пъти "да" и тогава тя е много по-склонна да казва "да", заяви Бобчев.  

По думите му основно правило в търговията е да слушаш повече, отколкото да говориш: "Можеш да  продадеш нещо, когато наистина знаеш от какво се интересува другата страна. Когато сме откровени, оставим отсрещната страна да прецени и тя да задава въпроси към нас, а ние да отговаряме на въпросите и нещата са абсолютно честни и откровени, нещата се получават от само себе си“, обясни експертът. Специалист в продажбите: Можеш да продадеш нещо, ако знаеш какво се търси.

Живко Кръстев