Брокер: Забравете тази реплика, ако искате да свалите цената на имот

Забравете тази реплика, ако искате да свалите цената на имот. С този въпрос си затваряте вратата за преговори още в началото! А репликата е "Може ли коментар на цената?“.

Този съвет даде Поли Христова, която е брокер на недвижими имоти.

"Oт сърце ви съветвам да забравите за този въпрос. Много хора започват така първия си разговор брокера, ако са си харесали имот. Ние, в такъв случай им казваме, че е по-добре да видят имота и след това, ако все още имат интерес, ще говорим за коментар."

" "Може ли коментар на цената?“. С тази реплика дразните собственика, както и неговия посредник. Когато се купува един имот, вие купувачите отивайки с парите си, смятате, че вие избирате. Но това не не така. Собственикът избира купувача. Той се интересува какви хора ще купят имота му, но и как ще платите. Първото впечатление, което създавате, както във всяко едно едно човешко отношение, е изключително важно."

"Аз като брокер отговарям в такива ситуации най-често: "Може да направим коментара за цената, но в каква посока? Ако ще коментираме нагоре, продавачът е винаги готов" Тогава предизвиквам присмех у купувачите."

"А как тогава да се коментира цена? Много просто. Като предложите цена. Вие не трябва да искате позволение. Отишли сте там с парите си, оценили сте имота и предлагате. Не питате дали може, а просто предлагате. Така е много по-работещо. Ефектът, който има за тези, които питат за коментар за цената и за тези, които направо предлагат цена, е различен", завършва тя в своето видео, публикувано в социалните мрежи.